Последний аргумент в пользу гемблинга – низкая цена ошибки. Вертикаль подойдет начинающему арбитражнику и вебмастеру, который впервые столкнулся с партнерским маркетингом. Впрочем, опытные арбы предпочитают не менять золотую жилу с доходностью в 1000% на более сложные ниши. Здесь не так критично качество офферов, как, например, в товарках и лакшери нишах – из-за корявых баннеров и лендингов трафик просядет, но не упадет до нуля. Небольшая цена входа. Если это арбитраж (продвижение через платную рекламу), можно начинать с сотней баксов, хватит даже 30-50$, а для тестов ниши даже 20$. Если что-то не получится, потери будут невелики.
Упрощенная (для тех, кто впервые знакомится с темой) схема работы в арбитраже с гемблингом:
- Регистрируемся на сайте партнерки.
- Находим подходящие предложения (офферы) от партнерских программ.
- Подготавливаем креативы: рекламные баннеры и лендинги.
- Регистрируемся на сайтах рекламных сетей.
- Запускаем рекламу с партнерскими ссылками на сайт рекламодателя.
- Получаем профит за счет разницы между стоимостью рекламы и размером оплаты за клиента.
Кажется, все просто. Но если работать бездумно, легко уйти в минус. Поэтому появляются вопросы: где лучше закупать рекламу, какие офферы лучше, на кого должны быть направлены рекламные объявления, когда их запускать? Этот гайд расставит все на свои места и поможет начать зарабатывать на гемблинге.
Как выбрать, где найти офферы казино и букмекеров?
Офферы (предложений от партнерских программ) выбираем под конкретное ГЕО. Соблазнительный вариант – выбрать с самой большой оплатой за клиента. Но это не гарантия большого заработка. Нужно учитывать требования к качеству трафика – чем меньше требований, тем лучше. И популярность конкретного заведения в регионе. Например, в Англии, Ирландии лучше всего заходят офферы местных букмекерских контор (bet365, William Hill). В Италии, Канаде – крупные казино с большим выбором слотов, например LEOVEGAS. В рунете – Вулкан, онлайн-реинкарнация популярных в 90-е – 2000-е года игровых клубов.
Методы оплаты в гемблинге:
- RevShare – пожизненный процент от прибыли с клиента;
- CPL – оплата за лид: регистрацию пользователя на сайте;
- CPA – оплата за действие: депозит.
По мнению редакторского отдела блога LeadBit в гемблинге оптимальный вариант – оплата за депозит. Здесь прозрачные правила, большие выплаты. Реже бракуется трафик в отличие от оплаты за регистрацию.
Большинство гемблинг это -контор предпочитают работать с партнерами через CPA-сети, например, LeadBit. Это удобнее и для арбитражника. Мы проверяем партнерские программы и добавляем надежные компаний, которые:
- не обманывают клиентов и выплачивают выигрыши – у таких офферов конверсия выше, работа с ними не понизит репутацию вашего сайта;
- не обманывают партнеров и выплачивают комиссию – вы уверены, что работаете не зря.
ТОП-3 гемблинг партнерки по версии LeadBit в 2021 году:
- LEOVEGAS – платит 150 за каждый депозит от игроков из Канады (мин депо – всего 10$);
- One Casino – оплата до 14,5$ за регистрацию из стран ЕС и Канады. Дополнительное условие – от 9% first deposit (FDT);
- PariMatch – до 65$ за депозит из РФ.
Целевая аудитория или куда лить трафик?
Теперь главный вопрос – кого приглашать? От правильной идентификации потенциальной аудитории зависит не просто уровень заработка, в принципе возможность хоть что-то получить. Здесь все очень неоднозначно. Портрет ЦА – величина непостоянная. Во-первых, интересы у людей меняются. Приведу несколько примеров.
В начале 2000-х годов странах Восточной Европы, СНГ основные клиенты игровых клубов – подростки и молодые люди до 30 лет, в основном мужчины. Спустя 20 лет аудитория изменилась: от 20 до 50-лет. Хотя среди них большинство тех самых молодых людей из начала двухтысячных.
В развивающихся небогатых странах основная ЦА – молодые люди, чаще в мужчины. В США картина противоположная. Играют ВСЕ, но перекос в сторону 50+, при этом сохраняется паритет между мужчинами и женщинами.
Рекламные сети с высокой точностью определяют посетителей сайтов и позволяют выбрать, кому показывать баннеры (таргетинг). От введенных параметров напрямую зависит эффективность рекламы. Основные настройки: возраст, пол, устройство (ПК или мобайл), ОС, браузер, страна (ГЕО).
Портрет целевого пользователя разделю на несколько категорий:
Заинтересованность
Условно, игроки бывают:
- Постоянными – играют не первый раз, ищут новые бонусы, акции, слоты или беттеры, которые профессионально зарабатывают на ставках. Они делают повторные депозиты, чаще вносят крупные суммы;
- Случайные – люди, которым нечем заняться или кто решил зайти из любопытства. Вероятность повторного депо относительно низкая. Хотя первый депозит может быть достаточно большим.
Идеально – привлечь обе категории. При этом у большинства партнерок достаточно, чтобы постоянных игроков было всего 20-30%.
Но, идеальные условия, это когда бюджет не ограничен и нет угрозы бана со стороны рекламных сетей. Поэтому делаем упор на постоянных игроков (около 70% бюджета). Основные аргументы для них – гарантия выплаты, бонусы, различные конкурсы, соревнования или лотереи с крутыми призами, от айфона до кабриолета.
Про новичков не стоит забывать (около 20-30% усилий) – среди них высокая вероятность привлечь игрока, который еще не зарегистрировался в онлайн-казино или VIP-клиента. Аргументы здесь: яркий дизайн, красивые слоты, спецэффекты и возможность попробовать сыграть бесплатно (бездепозитный и депозитный бонус).
Обеспеченность
Да, игроки бывают обеспеченные и малообеспеченные. Основной мотив первых – игра ради удовольствия, возможность оценить удачу. Выигрыш не так важен. Главные критерии: безопасность платежей, простая регистрация и разнообразие игр.
Для малообеспеченных главный мотив – возможность заработать. Такие до сих пор есть (хотя у всех нас тлеет мысль, а вдруг повезет!). Здесь на первом месте подарки, бонусы и красивые истории о счастливчиках, выигравших миллион, заработавших на BMW. Хотя, ставить на подобных людей бессмысленно. Такой трафик партнерки часто отбраковывают.
Время
Это важный показатель для запуска рекламы или выхода обзоров в блоге.
Лучшее время для запуска рекламных кампаний:
- Весна-лето. Пик активности – пятница с 16.00 до 22.00 (по местному времени в проливаемом ГЕО). В выходные, праздники активность слабая, у большинства отдых на природе, поездки, прогулки. Активность плавно растет с понедельника по пятницу. Помимо вечернего времени можно сделать тесты на время с 9.00 до 12.00 (не все офисные сотрудники работают прилежно);
- Зима-осень. Основная активность – вечером, после работы, с 18.00 до 22.00 (по местному времени). Пик – начиная с вечера пятница и все выходные.
ГЕО
В разных ГЕО портрет ЦА отличается. Это касается возраста, гендерного распределения, мотивов, предпочитаемых онлайн-казино.
Рунет
В странах СНГ наиболее азартная аудитория в России, около 95% всех гемблеров рунета. В ТОП – города-миллионники, прежде всего Москва, СПб. При правильном таргетинге в РФ удается получить регистрацию из 2-3 кликов и всего из 10-15 переходов – депозит.
Также неплохая конверсия у Украины, Казахстана, Беларуси (до 5-10%). Конверсия 1-2% в Азербайджане, Узбекистане, Армении.
Основная ЦА в СНГ – мужчины от 25 до 45 лет, со стабильным заработком, которые решили расслабиться после работы за игрой и бутылкой пива. Смежные интересы: знакомства, дейтинг, развлечения, соцсети, онлайн-игры. Доход – средний. Здесь есть как люди, играющие ради удовольствия, так и с желанием быстро разбогатеть.
В СНГ удобнее работать с оплатой за депозиты. Упор на РУ-трафик – 70-80% бюджета. Отлично конвертится мобильный трафик in-app. С него приходит до 70% VIP-игроков. Чаще через iOS.
Азия
Азиаты очень, слишком азартны, чтобы игнорировать эту аудиторию. Здесь есть как страны Tier 1 (Корея, Япония), так и Tier 2 (Индия, Вьетнам, Таиланд, Китай). Но много тонкостей. Прежде всего, они сильно отличаются от европейцев. Здесь другие рекламные подходы, свои соцсети и, конечно же, язык. Второй фактор – жесткое регулирование интернета.
Начать стоит из Индии, Таиланда и Вьетнама. Здесь можно запускать креативы на английском, работать через стандартные рекламные сетки (например, Propeller Ads, MG) и соцсети (Facebook, Instagram). Если получится завоевать их – можно выходить на более сложные рынки. Мотивы для ЦА как и в СНГ: надежда выиграть, желание быстро разбогатеть или куда-то залипнуть, прикоснуться к западному стилю жизни.
В Японии, Корее, КНР аргумент – возможность играть из дома, без ограничений, с небольшим начальным бюджетом, не нужно ехать в другой город. Можно выиграть реальные деньги (в японии из автоматов сыпятся металлические шарики). Здесь главное – доступность самой игры. Покажи японцу автомат, и он залипает в него.
Буржунет
Среди стран Tier 1 самые азартные нации, которые в среднем тратят от 550$ (Канада, Финляндия) до 1300$ в месяц (Австралия). В США, Германии – около 900$. Здесь можно выделить две группы с похожими подходами работы:
- Англоязычные ГЕО: США, Канада, Австралия, Новая Зеландия. Ниши прибыльные. В Австралии и Канаде высокая свобода для игорных заведений, до 70% населения играют в азартные игры минимум 1-2 раза в год. Но аудитория очень требовательна, как и весьма высокая конкуренция. Бид на платную рекламу периодически улетает в космос;
- Страны Евросоюза. Прежде всего: Германия, Италия, Франция, Ирландия, Польша, Австрия, Норвегия, Швеция, Дания, Чехия. Менталитет у европейцев похож. Если получится отработать одно ГЕО, можно использовать аналогичные связки для других.