Объекты малого бизнеса в России

Лучшие идеи для акций в розничном магазине

Сегодня активный маркетинг является неотъемлемым элементом розничного бизнеса. Но не все акции одинаково эффективны, а иногда скидки приносят собственникам магазинов исключительно убытки. Примером может быть история предпринимателя из Новгорода:

«Год назад открыл отдел по продаже мужской одежды. Постепенно накопилось много неходовых моделей, которые решил продать за полцены. Но уровень продаж неликвида остался примерно на том же уровне. В результате я просто потерял половину стоимости товара, и теоретически хорошая акция обернулась убытками».

В подобной ситуации может оказаться каждый предприниматель. Связано это и с тем, что в малой рознице довольно трудно спрогнозировать эффективность акций, ведь небольшие магазины редко пользуются услугами профессиональных маркетологов. Остается лишь набивать шишки на собственном опыте.

Чтобы обеспечить максимальную пользу от акций, рекомендуется использовать наиболее эффективные из них. Как раз о таких акциях мы и расскажем в сегодняшней статье.

Нужна ли магазину акция?

Проводимая акция обязательно должна иметь цель. Ведь нет смысла скидывать цену на товар, если его все равно купят. Исключение составляют маркетинговые приемы, создающие у покупателя иллюзию выгоды. В таком случае предприниматель получает рост посещаемости с одновременным сохранением прибыли.

Планировать очередность акций нужно на несколько месяцев вперед

Планировать очередность акций нужно на несколько месяцев вперед

Проводить акции в розничном магазине целесообразно в ситуациях, направленных на:

  1. Информирование об открытии магазина.
  2. Создание инфоповода, чтобы о магазине говорили в соцсетях и региональных СМИ.
  3. Развлечение клиентов, подогревание интереса к магазину.
  4. Рекламирование нового товара.
  5. Ликвидация залежавшегося товара.
  6. Кратковременный рост продаж.
  7. Выделение среди конкурентов.

Указанные поводы могут комбинироваться и дополнять друг друга. Главной же целью проведения маркетинговых акций является повышение прибыльности магазина в кратко- или долгосрочном периоде.

Правила проведения акций

Руководителям небольших магазинов сложно самим правильно спланировать проведение рекламной акции.

Предприниматели должны отслеживать финансовый эффект от проводимых акций

Предприниматели должны отслеживать финансовый эффект от проводимых акций

Ниже приведены правила и советы, которые упростят планирование проводимых мероприятий и увеличат их эффективность.

  1. Проведение совместной рекламы с партнером. Например, по принципу «Купите у нас пару обуви и получите купон на её бесплатный ремонт в компании ХХХ».
  2. Ориентирование на интересы целевой аудитории, а не на собственные предпочтения. Особенно важно соблюдать этот принцип в магазинах одежды, обуви, бижутерии.
  3. У каждой акции должен быть приемлемый повод, иначе покупатели могут воспринять скидки в магазинах, как способ избавления от брака. Декларируемой причиной может быть, например, ликвидация сезонного товара или предпраздничная распродажа.
  4. Акция должна быть разрекламирована. Наклеенную на дверь магазина распечатку вряд ли будут читать, а вот на уличный штендер люди обязательно обратят внимание.
  5. Избегайте лишних слов, покупатель должен одномоментно «проглатывать» рекламный слоган.
  6. Подготовьте продавцов к проведению акции и заинтересуйте их результатом.
  7. Анализируйте результаты акции при помощи программы складского учета ЕКАМ. Это позволит со временем выявить наиболее эффективные рекламные приемы.

При проведении акций предпринимателям рекомендуется консультироваться в рекламном агентстве. Рекламщики обычно знают предпочтения местной аудитории и способны подсказать наиболее результативные способы её завлечения в магазин.

Скидочные акции

Акции со снижением цены проводятся практически во всех розничных магазинах, потому что их организация проста и требует минимум времени. Целью таких акций является рост количества покупателей, который способен окупить затраты на их проведение. Просто снижать цену, радуя постоянных покупателей, не стоит, ведь розничный бизнес ведется ради получения прибыли собственником.

Часть расходов на скидочную акцию можно переложить на поставщиков товара

Часть расходов на скидочную акцию можно переложить на поставщиков товара

К эффективным акциям со снижением цены относят:

  • скидка «товар дня»;
  • скидка за объем, в том числе по принципу «1+1=3»;
  • скидка на товар с изъяном;
  • сезонная распродажа;
  • скидка, приуроченная к определенному событию (годовщине магазина, 8 Марта, дню рождения клиента и т.п.);

При проведении скидочных акций в розничных магазинах следует учитывать следующие важные нюансы:

  1. Потребители практически не реагируют увеличением спроса при скидках в пределах 10-15%. Интерес возникает только на более значимое снижение цены.
  2. Для штучного товара лучше указать на ценнике не размер скидки в процентах, а реальную выгоду в рублях.
  3. Ассортимент товаров со сниженной ценой должен быть ограничен. Эффективнее установить бОльшие скидки на несколько ходовых позиций, чем на всю категории продукции в целом.
  4. Акции со снижением цены следует ограничивать по времени, чтобы развивать ажиотажный спрос.