В настоящее время экономическая ситуация в мире меняется практически каждый день. Предпринимателям постоянно приходится думать, как максимизировать свою прибыль, составляя тактические и стратегические планы. Ситуацию усложняет то, что каждая отрасль имеет свои индивидуальные особенности увеличения выручки и нет единого ответа,…
Как определить эффективность работы магазина
Чтобы определить, насколько хорошо работает магазин, используют ключевые показатели эффективности (КПЭ). Их название на английском – key performance indicators (KPI). Если регулярно их рассчитывать и отслеживать динамику изменения, можно верно оценивать реальные итоги работы магазина, а это поможет быть в…
Как спрогнозировать продажи без магии и Excel
Знаете ли вы, какие клиенты обратились в вашу компанию? А кто из новых клиентов рассматривает коммерческое предложение прямо сейчас? Какую сумму принесут потенциальные контракты на входе?.. И как вообще вы прогнозируете продажи? В 2024 году исполнится 100 лет концепции «воронки продаж»,…
Оборачиваемость товара: что это такое, формулы, коэффициенты, расчёт и анализ
Одним из важнейших показателей эффективности работы в торговле является оборачиваемость товара, по специальной формуле несложно провести расчет и реализовывать самые выгодные позиции ассортимента. С помощью этого критерия предприниматели могут определить, насколько эффективно они вкладывают средства в товарные запасы. По длине…